국산 신차 싸게 사는 법. 5가지 핵심정리

집마련 다음으로 큰돈을 쓰게 되는 것이 자동차 구매입니다. 몇 천만을 쉽게 넘어가는 신차를 살 때 최대한 할인을 받을 수 있는 5가지 방법을 알려드립니다. ‘티끌 모아 태산’. 여러 할인받는 방법을 적용하여 원하는 차를 싸게 구매하세요

 

 

국산 신차 싸게 사는 법, 5가지 핵심정리

1. 할인되는 때가 있다. 전략적으로 할인기간을 노려라

자동차도 상품입니다. 어떤 상품도, 심지어 명품도 할인을 할 때가 있습니다. 해당상품의 유통구조와 산업구조를 알면 같은 상품을 좀 더 싸게 구매할 수 있습니다. 국산 신차를 할인하는 때를 알아봅니다.

연말과 6월 말을 노려라

우선 연말은 연식 변경시기입니다. ‘0000년식’이라고 하는 연식을 말합니다. 페이스변경 등의 모델변경이 없더라도 해가 바뀌어 연식이 바뀌면 판매를 대비해 생산해 놓았던 금년도 연식의 자동차는 악성 재고가 될 가능성이 높습니다. 따라서 연말에 가까워질수록 각 브랜드별로 금년 연식의 차량에 대한 할인판매를 하게 됩니다. 이때를 노리면 기본적으로 꽤 높은 할인을 기본 적용받을 수 있습니다. 단. 신차를 사서 타고 2~3년 주기로 자주 바꾸는 분에게는 추천하지 않습니다. 중고차 판매 시에 불리하기 때문입니다. 신차를 사서 홈카로 5년 내외로 길게 타실 분에게 맞는 방법입니다.(5년 내외의 중고차는 연식에 따른 가격차이가 의미가 없을 정도로 줄어듭니다.)

두 번 째는 6월 말을 노려라입니다. 어떤 조직이든 영업 결산을 합니다. 최소한 반년단위의 결산과 재고관리를 합니다. 분기, 반년 결산시기를 앞두고 각종 프로모션도 많이 진행되고 실적압박을 받는 대리점과 영업자의 추가 할인을 노려 볼 수 있습니다.

 

 

모델 변경시기를 노려라

자동차 모델이 변경되는 시기는 이전 모델의 재고처리를 위해서 할인 프로모션이 진행되게 됩니다. 변경모델이 나왔는데 신차를 구매하려는 사람이 구모델을 구매하려 하지 않기 때문이죠. 신모델에 대한 욕망을 조금만 덜어놓는다면 꽤 큰 금액의 할인을 받을 수 있습니다.

 

경쟁사의 모델이 출시되는 때도 좋은 기회가 될 수 있습니다. 경쟁사의 신차 출시에 맞추어 자사의 신차출시가 없을 경우, 경쟁사의 신차출시효과를 저지하고 자사 모델의 경쟁력을 높이기 위해 할인 프로모션, 옵션 할인이나 무료장착 등 각종 판매촉진 프로모션이 진행될 가능성이 높습니다. 

 

딜러의 월말 실적압박시기를 노려라

위에든 사례처럼 긴 시간을 기다릴 수 없다면 최소한 월초보다는 월말로 구매시기를 늦추는 것이 조금의 할인이나 서비스를 더 받을 가능성이 높습니다. 딜러들은 월단위로 결산하고 기본급과 추가 인센티브를 받기 위한 허들구간이 존재합니다. 한 대만 더 추가판매를 할 수 있으면 인센티브 조건이 달라지는 경계에 있는 영업자라면 추가 한 대를 판매하기 위해 더 많은 양보와 서비스를 제공할 가능성이 높습니다.

 

 

2. 재고차량, 전시차량, 판촉차량을 노려라

이 방법은 시중에 많이 알려진 방법입니다. 노리는 사람도 많고 물어보는 사람도 많습니다. 재고차량은 주문 후 취소나 판매량 예측실패로 영업점별로 혹은 본사차원에서 발생하고 관리합니다. 전시차량은 일정주기로 교체합니다. 너무 오랜 기간 전시해서 차량의 상태가 나빠지면 판매 시 너무 불리하기 때문입니다. 판촉차량은 출고 후 하자로 취소된 것을 수리했거나 시승용으로 운행되던 차량입니다. 이 또한 적당한 시점에 할인판매해서 처분하게 됩니다. 이런 차량에 대한 거부감이 없다면 노려볼 만합니다. 그러기 위해서는 딜러와의 어느 정도 친분이 필요합니다. 

 

3. 카드사 할인 적극적으로 활용하라

차량구매 시 ①전액 현금, ②현금+할부를 하게 됩니다. 이때 현금지급분을 카드결제로 할 수 있습니다. 카드사별로 캐시백 할인의 형태로 결제금액에 대해 일정금액을 돌려줍니다. 아예 그런 용도의 카드가 별도로 있기도 해서 해당카드에서는 추가할인을 제공하기도 합니다. 카드사별로 확인하고 필요하면 카드발급을 받아 혜택을 받습니다.

 

할부도 자동차회사의 할부와 카드사의 할부를 비교합니다. 차량구매를 위한 할부의 경우 금액이 크기 때문에 작은 이자차이로 꽤나 큰 금액의 차이가 발생합니다. 카드사의 경우 일정구간에서 무이자혜택을 주기도 합니다. ‘현금(현금+카드)+할부(메이커 제공+카드사 차량할부)’의 적당한 구성이 최대의 효과를 발휘하게 포트폴리오 구성을 하세요.

 

 

4. 대리점 딜러할인을 여러 군데 확인하라

비교견적은 고가의 물품을 구매할 때는 반드시 해야 합니다. 자동차동호회나 카페를 통해 정보도 확인하고 직접 몇 군데의 영업점에 문의도 해야 합니다. 현재는 신차구매 할인 견적을 비교할 수 있는 앱서비스도 많습니다. 꼼꼼한 확인이 필요합니다.

 

5. 동일 브랜드 할인을 노려라

자동차 회사별로 자사의 자동차를 보유하고 있거나 구매이력이 있으면 할인을 제공합니다. 다행히 조건이 된다면 확인이 필요하고 구매희망 차량 선택 시 참고할 수 있습니다.

 

이 모든 게 복잡하고 어렵다면? 신차할인받기 위한 프로세스 안내

보통 차량구매 경험이 많을 수 없기에 일반인의 입장에서 이 모든 게 복잡하고 어려울 수 있습니다. 그래서 순서를 잡아 안내해 드립니다. 순서대로 진행해 보세요.

 

① 구매희망 차량을 선택・결정한다

자동차회사 홈페이지에 접속해서 구매희망 차량을 검색하고 모델. 모델 트림, 내장인테리어, 색상, 옵션 등을 확인하고 꼭 해야 하는 것과 상황에 따라 변경할 수 있는 옵션을 선택・결정합니다.

 

 

 

② 비교견적을 받는다

신차구매 비교견적 앱을 설치하고 위에서 결정한 구성으로 비교견적을 받습니다. 추가로 자동차동호회나 다나와등을 통해 할인을 많이 해준다는 영업점을 찾아 비교견적을 받아도 좋고 둘 중에 하나를 선택해서 받아도 좋습니다.

 

③ 딜러를 만나 최대한 많이 묻고 여러 사항을 확인한다

위에서 견적 받는 과정에서 가장 친절하고 마음에 드는 딜러를 만나서 설명을 듣습니다. 알고 있는 할인방법이나 확인이 필요한 것, 궁금한 것을 최대한 물어보고 확인합니다. 시기별로 각각의 방법이 적용될 때도 있고 조건도 달라지기 때문에 이 과정을 통해 체크하는 것이 필요합니다.

 

④ 비교견적을 다시 받아 구매를 확정한다

위 ‘③번 과정’을 통해 알게 된 지식을 바탕으로 최종 구매모델과 옵션을 확정합니다. 조건을 맞추고(결제 카드준비 등), 재차 비교견적을 최대한 여러 군데서 받아서 가장 마음에 드는 조건을 제시한 딜러에게 구매합니다.

 

 

마치며

이상으로 국산 신차를 가장 싸게 사는 법에 대해서 정리해 보았습니다. 이 방법을 제대로 적용하기 위해서는 충분한 시간을 갖고 계획을 세워 접근해야 합니다. 차량구매 지름신은 긴 시간을 갖고 영접해야 합니다. 신차를 구매하기로 마음먹은 순간부터 새 차를 탄다는 기쁨에 마음이 급해지게 됩니다. 그 기분에 휩싸이는 순간 호갱이 되는 것은 순식간입니다. 차분히 접근하시기를 권해드립니다.